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忍耐力を身につけろ
営業には忍耐が必要

売れる日と売れない日どちらが多いかといえば

売れない日でしょう

サイクルがあり、スランプという言葉を使う人もいる

いきなり売れなくなる

売れない時期を乗り越える忍耐


お客様のところに通い続ける

買ってくれるかどうかもわからない中

暗いトンネルを歩いているかのような中耐えて進む

苦しいときを絶える力

忍耐が必要となる

安易にあきらめない

簡単に投げ出さない

その忍耐力は大きな力となる

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| 営業くん Sのコラム | 02:03 PM | comments (x) | trackback (0) |
謙虚さを兼ね備える
物事を学びたいなら謙虚さが必要

営業マンは自信を持っている人が多いが

学ぶと決めたならその傲慢さをなくさなくてはいけない

謙虚さがなくては物は学べない

学ぶときには教えを請うべきなのです。

なんでも吸収するという気持ち

そこから生まれる謙虚な気持ち

大切です


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| 営業くん Sのコラム | 08:57 PM | comments (x) | trackback (0) |
営業の競争が人を強くし成長させる
営業のおいて

企業同士の戦いで企業に勝つ

社内のライバルに勝つ

競争が人を必死にさせ、いつのまにか驚異的な成長をさせる

営業をしていて、競争をしていないと感じたならすぐに競争を取り入れるべきだ

それは会社内の話でなく、自分自身で何かと戦うという事

真に戦う相手を見つけ、本気で勝つ為に必死になれるかどうか

勝つことがすべてというより、自分の成長がそこにつながることがすべて


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| 営業くん Sのコラム | 03:22 PM | comments (x) | trackback (0) |
営業目標を設定
目標が大切

目標があるから必死になれる

目標があるから努力できる

学校でもしもテストがなかったら?

通知表がなかったら?

誰もまじめに授業を聞かないし、覚えなかったんじゃないでしょうか


そして100点取ろうとする人と50点でいいやという人と

どうでもいいやと思う人

この目標を定めた結果

能力が違ってきた

より頭を使う事によって100点を目指した人は賢くなり

次の目標に耐えることができる能力を手にいれた

目標がなければ人は成長しない

自分自身で営業の目標を作る事は重要です


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| 営業くん Sのコラム | 09:42 PM | comments (x) | trackback (0) |
まずは押し営業
営業の基本

押し営業

今までいろいろな営業マンを見てきましたが、強い営業マンは言いたいことを言う。

人が言い辛い、聞きづらい事をどんどん聞くタイプ。

嫌う人は嫌うが、押しに弱い人はどんどんいう事を聞いてしまう。


服屋さんをイメージしてください。

服の店員さんに話かけられるのが苦手な人って多いのではないでしょうか。

なぜ?

買う気がないから自由に服を見たい。

じっくり選びたい。

価格を見にくいから。

いろいろありますが、そのすべては断り辛いからに連動します。

断る事は実は結構大変な事なのです。

服を店員さんに勧められて買ってしまった人は多いのではないでしょうか。

これは店員のトークが上手だったというより、あなたが断る事に罪悪感を感じているからです。

そう!

断りにくい状況を作ればいい!

これが営業!

それには断りにくいと思われるお客さんを探して押す!

押す!押す!

まずはこれでいいのです。

顧客を開拓する上で押す事が第一歩

申し訳ないと営業マンが思っていては断られるのは当たり前です。


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| 営業くん Sのコラム | 07:50 PM | comments (x) | trackback (0) |
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