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  • 契約を取る時に気をつけなくてはいけない事
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お客の本音を聞きだす

お客は購入する前は迷うもの。

なかなか決めれないという真理がある。それは不安がついてくるから。

そこで営業マンがお客の本音に気づかなければ取り逃がしてしまう。

じゃあこれで契約お願いします!と言った際のお客の反応によって

現在の購買意欲のレベルを計らなければいけない。

これがものすごく重要

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| 営業くん Kのコラム | 01:16 PM | comments (x) | trackback (0) |
努力の仕方を覚えることが営業の近道
努力をするにもどのように努力したらよいのか

何をしたら営業力がつくのか

何をしたら成績があがるのか

勉強の仕方

努力の仕方がわからない人は何をしていいかがわからない

この先、営業から管理職へ昇格する人も含めて

努力の仕方をマスターすれば何でもこなせる。

今は大変んでも努力の仕方を覚える事が重要です。


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| 営業くん Kのコラム | 03:37 PM | comments (x) | trackback (0) |
人に好かれる
何事も人に好かれなくては上手くいきません。

就職活動でも

仕事場でも

プライベートでも


ではどうやったら人に好かれるのでしょうか??

自分が好きな人を連想してみましょう

異性もそうですが、会社の中、友達、自分の周りの人からで結構です。

どういった人が好きでしょうか

そこからその人達に共通していることはなんでしょうか

人に好かれるキーワードを見つけましょう。

多くの人に好かれる人は好かれる理由があるのです。

その好かれる部分を自分に身につければ良いのです。

人はどんな人間にもなれます。

人は男優であり女優です。

普段の自分と初めって出会う人の前の自分は同じですか?

家族の前の自分と他の人の前の自分は同じですか?

恋人の前の自分と友達の前の自分は同じですか?

皆どこか作っているところがあるのです。

そこを人に気に入られる要素を取り入れ使いわければ良いのです。

人に好かれる事ができれば社会で大きな武器となります。

さまざまな人から声がかかる

さまざまな営業現場で優位に立てる


さあ、どんなところが人から気に入られるところでしかた?

探してみましょう。

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| 営業くん Kのコラム | 06:11 PM | comments (x) | trackback (0) |
寝る前にお笑い番組を見るな
脳科学が教える
「凡ミスを減らす働き方」という記事が出ていたので、紹介します。

夕食後に勉強するとしたら、あなたはいつやりますか?
食後に勉強を済ませ、お風呂に入り、あとは寝るまでテレビを見る。
まじめで一生懸命な人ほど、まず大事なことにとりかかり、どうでもいいことを後回しします。
でも、これは、脳科学的には順番が違っているそうです×


ゴールデンタイムにテレビ番組を楽しんでから
勉強を開始し、眠くなったら、そのまま寝るのが、一番効果的だそうです○

脳は、寝る前に仕入れた情報を最もよく記憶するもので、
寝る前に、お笑い番組を見るのは、芸人を目指す人を除けば、
生産的とは言い難いようですきゅー

同じ作業をするにしても、脳の働きにあった適切な時間を選ぶかどうかで、
勉強や仕事の成果に大きく差がつきます。


午前中、朝は野生動物も人間も、生存競争に勝つために、
活動を開始する時間。頭が冴え、フル回転します。
なので、この時間は、
文章を書いたり、計算したり、パソコン入力をしたり、
正確性を求められる仕事が向いています。

昼食後は、眠くなります。
この時間に単純作業をすれば、ミスが出やすい。
眠くならない、ディスカッションや、外回り営業などが向いています。

夕食前は、空腹であること、
「夕食まで」とか「今日まで」とか、明確な締め切りを設定しやすいことから、
集中力の高まる時間です。
日中やり残した重要な仕事をするのに最適でしょう。

夕食後は、前述したように、
寝る前1時間に、
記憶力を必要とする仕事をするのがベストです。


このように、
同じミスを繰り返す人は、
勉強や、仕事の最適時間を無駄にしていないか、
「魔の時間帯」に無理して仕事をしていないか、
チェックしてみるといいかもしれません。。。にこっ


しかし、
先日、ご縁あって、お話させていただいた、
某大企業の役員は、寝る前、必ず、毎日、お笑い番組を見ると言って見えました。
そうすることで、アイディアや発想力、創造力、そして、
人を惹きつけるトーク、キレのあるトーク、トークの間を養うと言ってみえましたにこっ

私も、寝る前に、お笑い番組を見るのは好きです。

それは、一日の疲れをとってリラックスするだけでなく、
意味を持って観るのも大事かもしれませんねにぱっ



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| 営業くん Kのコラム | 07:47 AM | comments (2632) | trackback (0) |
セルフブランディング
これからは、セルフブランディングの時代です。

ちなみにブランドとは
ルイヴィトン、シャネルのようなファッションブランドから始まり、
ソニー、キャノンのような家電ブランド
ベンツ、BMW、トヨタのような車ブランド
そして、東大、早稲田、慶応などのブランド大学まで・・・
ある商品・サービスを象徴するもののこと、
そして、消費者が商品・サービスを見た際に想起させる周辺イメージ総体もブランドと呼びます。

ではセルフブランディング=自分をブランディングするとはどういうことでしょうか?

それは、
自分自身の価値を高める努力をし、
他と差別化した、自分の強み、自分らしさをプロモーションし、
その結果、自分自身で勝負していくことだと思います。


営業マン
に関して言うのであれば

この分野においては誰よりも詳しい・・・だとか、
こういう方面には太い人脈がある・・・だとか、
今まで一度もクレームを起こしたことがない・・・だとか、
機動力はだれよりもある・・・だとか

自分の内面、外面を把握した上で
商品や市場環境には左右されない、
自分というブランド価値をどうお客様に理解していただくか

ということだと思います。

ブランディング=営業力の集大成

だと考えてもいいかもしれません。

自分をブランディングする、
自分をプロモーションする、
そんな力があれば、
どんな商材もでも、どんな客層にも
対応できることになるでしょう。


みなさんはセルフブランディングできてますか?



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| 営業くん Kのコラム | 01:40 AM | comments (438) | trackback (0) |
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