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  • 契約を取る時に気をつけなくてはいけない事
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過去のデータ、過去の体験が重要
過去のデータや過去の体験が次の受注に繋がる

相手のタイプを過去の契約にいたった案件の中から類似するものを選んで営業する。

得意なパターンが生まれたりする。

以前こういう性格の人にはこういった手法で成功したからそれで行こう!とか

経験の積み上げも営業の強さに繋がる


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| 営業くん Sのコラム | 02:23 PM | comments (x) | trackback (0) |
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